Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin satışı noktasında e-ticaret kampanyaları artık hemen her yerdedir. Bu nedenle tüketicilerde körlük hissi yaratması söz konusu olurken, burada mutlaka fark yaratan yapıları bulundurmalısınız. Sıradan şekilde indirim yaptığınızı belirtmeniz ya da bu ürünler artık daha ucuza diye bağırmanız hiçbir anlam ifade etmez. Mutlaka hem psikoloji biliminden yararlanmalı hem de bu işi bir oyuna çevirmelisiniz. Söz konusu araştırmalara göz attığımızda, oyuna benzer indirimli fırsatların tüketiciye cazip geldiğini fark ederiz. Peki, çok daha yaratıcı e-ticaret kampanyaları nasıl olur?
Söz konusu satın alma kararlarında daha hızlı hale getirme adına müşterilerinize avantajlı hissetme duygusunu vermelisiniz. Böylelikle harika bir şekilde ürünleri doğrudan kendisi seçerek kontrolü ele alır. Diğer yandan, korku üzerinden aceleci bir şekilde yine ürünleri toplamasını sağlayabilirsiniz.
Var olan sabit paketler ya da belli ürünler yerine daha esnek bir alan açmalısınız. E-ticaret ürünlerinizden 5 ürünlük bir sepet yapmasını isteyerek her bir üründe %20 indirim fırsatı tanımlayabilirsiniz. Böylelikle aslında 5 ürünün seçimini tamamen müşteriye bırakırsınız. Özgür bir hareket alanı bulacağından, bu duruma oldukça cazip bir fırsat olarak bakacaktır. Sadece tek bir ürünü bedava vermek ya da birkaç tanesinde %30 indirim fırsatı sunmak da yine alternatifleriniz arasındadır. Sonuç olarak, bir anda 5 ürün satışını gerçekleştirmiş olacağınızdan harika bir yaratıcı kampanya durumu ortaya çıkar.
Ürünlerin stok durumlarını sunarak her an azalıyor algısını da uygulayabilirsiniz. Böylelikle fiyatların her stok azalışında artması da büyük bir acil alımı ortaya koyacaktır. Klasik indirimlerden ziyade burada bir anda fiyatların değişken olması da işleri telaşlı hale getirir.
Potansiyel müşterilerin büyük bölümünde sepet süreçlerinde bir terk etme hali vardır. Küresel olarak da devasa e-ticaret mağazalarında bunlara şahit olmak kolaydır. Bir anda sepette bulunan ürünlere rağmen kişinin alışveriş yapmadan siteyi terk etmesi büyük bir kaos habercisidir. Bu nedenle sepetini belli bir seviyeye kadar dolduran kullanıcılara bir anda sepet indirimleri uygulayabilirsiniz. Sepetinizdeki ürünleri alırsanız %20 ek indirim şansını yakalarsınız tarzında bir bildirim göndermeniz yeterli olacaktır. Böylelikle sevdiği ve kendisine uygun gördüğü ürünleri almadan gitmeyecektir.
Yaratıcı e-ticaret kampanyaları özelinde mutlaka oyunlaştırma metotlarından yararlanmalısınız. Bu süreçlerde sürpriz olacak veya kişinin kazanması sonucunda alabileceği tarzda kampanyaları değerlendirebilirsiniz.
Bu amaçla gizli kutu kampanyası ortaya çıkarabilir, tahmin oyunları oynatabilirsiniz. Ayrıca sosyal medyanızı çok etkin bir şekilde kullanmanız da burada rol oynar. Çünkü şanslı saatler adı altında bir anda sorular sorarak bilen ilk 100 kişiye indirim oranları verebilirsiniz. Bilmece ya da markanıza uyumlu soruların cevaplarını yine etkileşim olarak alırsınız.
Günün belli saatlerinde oynanabilecek oyunları yine canlı yayınlarla düzenleyerek de kişilerin her an çok cazip fırsatlar elde etmesini sağlayabilirsiniz. Burada Temu örneği aslında birçok yönüyle bizlere örnek olabilir. Her ne kadar çok daha küçük imkanlı olsanız da e-ticaret kampanyaları büyümek için bir fırsattır. Sadece maddi kazanımları değil, marka çalışmaları noktasında da bunlara yönelmek iyi sonuçlar verir.
Çeşitli hizmetlerinizin satışları özelinde ise abonelik modelini mutlaka hayata geçirmelisiniz. Çok daha uzun vadeli abonelik süreçlerinde %50’ye varan indirimleri yapmaktan çekinmeyin. Çünkü kalıcılık her türlü yarar sağlayacak ilk adımdır.
Ürünlerle ilgili bir arada sunma projelerinin dışında kullanıcı içeriklerini ödüllendirme adımları da artık bir gelenektir. Mutlaka ürünlerinizi satın alan kişilerden bunları sosyal medya hesaplarında paylaşmasını isteyin. Fotoğrafların en iyi şekilde çekilmesi ve içerik halinde gönderilerin paylaşılması sonucunda %25 indirim bileti verebilirsiniz. Bu sayede çok farklı ve gerçek hesaplardan ürünlerinizin tanıtımını en uyguna yapmış olursunuz.
Psikolojik Kampanyalar Serisi
Söz konusu satın alma kararlarında daha hızlı hale getirme adına müşterilerinize avantajlı hissetme duygusunu vermelisiniz. Böylelikle harika bir şekilde ürünleri doğrudan kendisi seçerek kontrolü ele alır. Diğer yandan, korku üzerinden aceleci bir şekilde yine ürünleri toplamasını sağlayabilirsiniz.
Esnek Paket Kampanyaları
Var olan sabit paketler ya da belli ürünler yerine daha esnek bir alan açmalısınız. E-ticaret ürünlerinizden 5 ürünlük bir sepet yapmasını isteyerek her bir üründe %20 indirim fırsatı tanımlayabilirsiniz. Böylelikle aslında 5 ürünün seçimini tamamen müşteriye bırakırsınız. Özgür bir hareket alanı bulacağından, bu duruma oldukça cazip bir fırsat olarak bakacaktır. Sadece tek bir ürünü bedava vermek ya da birkaç tanesinde %30 indirim fırsatı sunmak da yine alternatifleriniz arasındadır. Sonuç olarak, bir anda 5 ürün satışını gerçekleştirmiş olacağınızdan harika bir yaratıcı kampanya durumu ortaya çıkar.
Korku Psikolojisiyle Fiyat Artışları
Ürünlerin stok durumlarını sunarak her an azalıyor algısını da uygulayabilirsiniz. Böylelikle fiyatların her stok azalışında artması da büyük bir acil alımı ortaya koyacaktır. Klasik indirimlerden ziyade burada bir anda fiyatların değişken olması da işleri telaşlı hale getirir.
Sepet Kurtarma Kampanyası
Potansiyel müşterilerin büyük bölümünde sepet süreçlerinde bir terk etme hali vardır. Küresel olarak da devasa e-ticaret mağazalarında bunlara şahit olmak kolaydır. Bir anda sepette bulunan ürünlere rağmen kişinin alışveriş yapmadan siteyi terk etmesi büyük bir kaos habercisidir. Bu nedenle sepetini belli bir seviyeye kadar dolduran kullanıcılara bir anda sepet indirimleri uygulayabilirsiniz. Sepetinizdeki ürünleri alırsanız %20 ek indirim şansını yakalarsınız tarzında bir bildirim göndermeniz yeterli olacaktır. Böylelikle sevdiği ve kendisine uygun gördüğü ürünleri almadan gitmeyecektir.
Oyun Sevenlere E-ticaret Kampanyaları
Yaratıcı e-ticaret kampanyaları özelinde mutlaka oyunlaştırma metotlarından yararlanmalısınız. Bu süreçlerde sürpriz olacak veya kişinin kazanması sonucunda alabileceği tarzda kampanyaları değerlendirebilirsiniz.
Bu amaçla gizli kutu kampanyası ortaya çıkarabilir, tahmin oyunları oynatabilirsiniz. Ayrıca sosyal medyanızı çok etkin bir şekilde kullanmanız da burada rol oynar. Çünkü şanslı saatler adı altında bir anda sorular sorarak bilen ilk 100 kişiye indirim oranları verebilirsiniz. Bilmece ya da markanıza uyumlu soruların cevaplarını yine etkileşim olarak alırsınız.
Günün belli saatlerinde oynanabilecek oyunları yine canlı yayınlarla düzenleyerek de kişilerin her an çok cazip fırsatlar elde etmesini sağlayabilirsiniz. Burada Temu örneği aslında birçok yönüyle bizlere örnek olabilir. Her ne kadar çok daha küçük imkanlı olsanız da e-ticaret kampanyaları büyümek için bir fırsattır. Sadece maddi kazanımları değil, marka çalışmaları noktasında da bunlara yönelmek iyi sonuçlar verir.
Çeşitli hizmetlerinizin satışları özelinde ise abonelik modelini mutlaka hayata geçirmelisiniz. Çok daha uzun vadeli abonelik süreçlerinde %50’ye varan indirimleri yapmaktan çekinmeyin. Çünkü kalıcılık her türlü yarar sağlayacak ilk adımdır.
E-ticaret Kampanyalarında Kurgu
Ürünlerle ilgili bir arada sunma projelerinin dışında kullanıcı içeriklerini ödüllendirme adımları da artık bir gelenektir. Mutlaka ürünlerinizi satın alan kişilerden bunları sosyal medya hesaplarında paylaşmasını isteyin. Fotoğrafların en iyi şekilde çekilmesi ve içerik halinde gönderilerin paylaşılması sonucunda %25 indirim bileti verebilirsiniz. Bu sayede çok farklı ve gerçek hesaplardan ürünlerinizin tanıtımını en uyguna yapmış olursunuz.